II.2. LE MARCHE DE CIMENT A BUKAVU

Dans cette section nous analysons le marché de ciment de Bukavu en général ainsi que la construction des courbes d’offre, de demande et d’équilibre sur ce marché à travers les données récoltées sur la production, importation et la vente. Nous y analysons également la formation structurale de prix à la cimenterie IK.

II.2.1. Caractéristique du marché de ciment et détermination des parts de marché

II.2.1.1. Caractéristique du marché du ciment

Le ciment vendu sur le marché à provient essentiellement de la production de la cimenterie de KATANA faisant l’objet de notre étude, et des importateurs en provenance du RWANDA, de la TANZANIE, de l’UGANDA et du BURUNDI ; nous sommes donc en présence de plusieurs importateurs que nous pouvons regrouper en une seule firme concurrente vue les caractéristique de leurs produits et la pratique de leur prix commun sur le marché à Bukavu quel que soit leur provenance, face à une autre firme locale (Cimenterie de KATANA) pratiquant un prix différent par rapport à celui des importateurs.

Cela étant, nous pouvons donc dire que le marché du ciment à Bukavu est une marché oligopolistique apparenté à celui de concurrence pure et parfaite, à la seule différence que le prix n’est pas imposé par le pouvoir public, il n’est donc pas une donnée, il est fonction des contraintes liées aux coûts. Les caractéristiques et les propriétés de ces marchés ont été présentées dans le chapitre précédent de ce travail.

II.2.1.2. Détermination des parts de marché à Bukavu

            Dans le monde des entreprises, la part de marché d’un service ou d’un produit désigne le rapport entre les ventes de ce produit ou de ce service réalisées par une entreprise et les ventes totales de ce même produit ou de ce même service réalisées sur le marché par l’ensemble des entreprises. La part de marché est un indicateur clé pour une entreprise. Elle lui permet de se situer sur le marché, de connaître sa position, celle de ses produits et de ses services par rapport aux sociétés concurrentes.[1]

Le calcul de la part de marché d’une entreprise permet de déterminer ses performances et de la classer dans l’une de trois catégories : les leaders, les suiveurs ou les spécialistes.

Pour calculer la part de marché Globale d’une entreprise, c’est-à-dire sa position par rapport à l’ensemble de la concurrence, il convient de faire le rapport entre le chiffre ou le volume d’affaires de l’entreprise par rapport au chiffre ou au volume d’affaires de l’ensemble du secteur :

La part de marché relative, c’est-à-dire la position d’une entreprise par rapport à un seul de ses concurrents est calculée de la manière suivante :

Vue l’ampleur de notre travail, nous allons nous focaliser à déterminer la part de marché globale étant donné la multitude d’importateurs et le manque des données chiffrées pour chacun d’eux. Seules les données recueillies auprès de la DGDA en rapport avec les importations globales du ciment et les données recueillies auprès de la Cimenterie de KATANA en rapport avec la production et la vente, nous ont servi à mener cette analyse.

Signalons en outre qu’en rapport avec les ventes des importateurs, nous émettons l’hypothèse selon laquelle toutes les quantités importées sont vendues au cours du mois vue la fréquence continue des importations mensuelles. La même hypothèse fera l’objet dans nos analyses et démonstrations qui suivent.

Tableau 4 : Part du marché en volume (tonnes) sur la vente/écoulement du ciment
Libelles		2011	2012	2013	2104
Quantités en tonnes
Importateurs		1739,99	8707,21	8251,42	3572,58
Cimenterie IK		1748,30	8872,00	6371,25	1781,52
TOTAL		3488,29	17579,21	14622,67	5354,10
Ecart		8,31	164,79	-1880,18	-1791,06
Part du marché de la CIK en %		50,12	50,47	43,57	33,27
Part du marché des importateurs		49,88	49,53	56,43	66,73

Source : Nos calculs à partir des données de l’annexe n°1

            Ce tableau nous montre une prédominance de la cimenterie de KATANA 50,12%  de part de marché contre 49,88% des importateurs en 2011et 50,47% contre 49,53% en 2012 suites à la relance de ses activités et à son prix égal à celui des revendeurs ; malheureusement cette prédominance s’est vue dégringolée à partir de 2013 avec 43,57% de part de marché contre 56,43% des importateurs ; et 33,27% contre 66,73% des importateurs en 2014 suite à l’augmentation du volume des importations et à la baisse de prix pour les importateurs et pour les revendeurs du ciment importé. Remarquons donc que les importateurs ont repris avec force leur pouvoir de domination sur le marché de ciment à Bukavu depuis 2013 à ce jour ; laquelle domination tendant vers le monopole et l’éjection de la cimenterie IK à long terme étant donné que l’écart sur les ventes est très significatif et supérieur à celles réalisées par la cimenterie IK en 2014.

Pour construire ces données, nous avons fait la somme, pour chaque année considérée, des ventes mensuelles réalisées par la cimenterie IK et celles réalisées par les importateurs. Les écarts ont été constitués par la différence entre les ventes de la cimenterie IK et celles des importateurs. Et la part de marché pour la cimenterie IK et les importateurs selon la formule de la part de marché globale évoquée ci-haut.

            Examinons également la part de marché en termes de volume de production au cours de mêmes périodes et voyons si elle a connu la même variation :

Tableau 5 : Part du marché en volume sur la production du ciment
Libelles		2011	2012	2013	2104
Quantités en tonnes
Importateurs		1739,99	8707,21	8251,42	3572,58
Cimenterie IK		1931,39	9269,29	6839,22	2328,13
TOTAL		3671,38	17976,50	15090,64	5900,71
Ecart		191,40	562,08	-1412,20	-1244,45
Part du marché de la CIK en %		52,61	51,56	45,32	39,46
Part du marché des importateurs		47,39	48,44	54,68	60,54

Source : Nos calculs à partir des données de l’annexe n°1

Ce tableau reflète presque la même réalité pour les ventes et pour les productions c’est-à-dire la prédominance de la cimenterie IK sur le volume de production de ciment à Bukavu en 2011 et 2012, avec 52,61% contre 47,39% des importations en 2011 et 51,56% contre 48,44% des importations en 2012. Mais également la chute de la part de marché de la cimenterie IK en 2013 et 2014, avec 45,32% contre 54,68% des importations en 2013 et 39,46% contre 60,54% des importations en 2014. Ceci résulterait du fait que, toute chose restant égale par ailleurs, lorsque le volume de vente diminue,  la production doit nécessairement diminuer même si pas dans la même proportion, étant donné que la baisse des ventes entraine la constitution de la production stockée et donc non vendue.

La construction des données sur le volume de production de la cimenterie IK et celui des importations s’est faite selon la même logique de la part de marché sur le volume des ventes réalisées évoqué précédemment.

II.2.2. Construction des courbes d’offre et de demande, et équilibre sur le marché de ciment à Bukavu

Les concepts d’offre et de demande sont au cœur de l’analyse économique. Nous allons nous servir de ces concepts pour expliquer l’allocation des ressources et les niveaux des prix.

L’hypothèse retenue pour ce travail est de considérer que le marché du ciment est concurrentiel. Les acteurs (cimenterie de KATANA et les Importateurs) sont faiseurs des prix, c’est-à-dire agissent en traitant le prix en fonction des coûts engendrés par le processus de production et d’importation. Les ciments vendus sur le marché sont homogènes.

Dans ce contexte, l’objectif de l’analyse de l’offre et de la demande est de comprendre comment et à quel niveau les prix s’établissent; comprendre comment et à quels niveaux les quantités demandées et offertes s’établissent et comment s’établit la quantité agrégée d’équilibre.

II.2.2.1. La demande

Il s’agit de la quantité d’un bien ou d’un service qu’un ménage ou une entreprise décide d’acheter à un prix donné. Nous nous intéressons aussi bien à ce que les gens souhaitent acheter qu’à ce qui leur permet d’acheter, étant donné leurs contraintes budgétaires et les prix des autres biens. Une méthode d’analyse de la demande consiste à se poser la question : comment réagissent les acheteurs face au changement du prix d’un bien, toute autre chose (revenu, prix des autres biens) étant fixée à un niveau donné ?

II.2.2.1.1. La courbe de demande de la cimenterie de KATANA

La courbe de demande définit la quantité demandée du ciment pour chaque niveau de prix de ce bien.

1) Déterminants de la demande de la cimenterie

Soit la demande du ciment. Les facteurs suivants sont importants pour comprendre les différentes quantités demandées par différentes personnes.

• Le prix du ciment: Si le prix du ciment augmente de façon exagérée, personne n’en achètera. Si le prix par contre baisse de façon substantielle, des personnes qui hésitaient vont peut-être en acheter. En maintenant tous les autres facteurs inchangés, la quantité demandée du ciment diminue quand son prix augmente. C’est la loi de la demande.
• Le revenu : Lorsque le revenu d’un consommateur (ou constructeur) baisse, il diminuera probablement ses achats (sa consommation) de ciment. Un bien dont la quantité demandée diminue par suite d’une diminution du revenu (ou, ce qui revient au même, la quantité augmente lorsque le revenu augmente) est un bien dit normal. Si la quantité demandée diminue quand le revenu augmente, il s’agit d’un bien inférieur. Pour l’ensemble de la société urbaine, le ciment est probablement un bien normal.
• Le prix des produits substituts ou complémentaires : A la place de ciment on peut utiliser la boue, les bois durs, le métal, etc. Lorsque le prix d’un bien substitut du ciment augmente, le consommateur aura tendance à acheter plus de ciment. On dit que deux biens sont  complémentaires lorsque  l’augmentation du prix de l’un s’accompagne de la diminution de la quantité consommée de l’autre. Il s’agit ici du ciment et le sable, lorsque le prix du ciment augmente cela entraine la diminution de la quantité consommée du sable et vice versa.

2) Le barème de la demande du ciment à la cimenterie IK

Nous allons analyser ici la demande du ciment d’après les données chiffrées des ventes recueillies auprès de la cimenterie de KATANA durant la période allant de mai 2011 lors de la relance à juin 2014. Pour chaque prix, nous allons faire la moyenne de toutes les quantités vendues aux différentes périodes d’étude considérées, le prix de référence considéré est celui de la cimenterie IK et la variation est calculée en faisant la différence des quantités demandées au prix actuel moins les quantités demandées au prix précédent. D’après ces données, nous dressons le tableau suivant :

Tableau 6 : Barème de la demande de ciment à la cimenterie IK
Période d’Observation	Prix du ciment en $	Quantités Moyennes demandées en tonnes	Variation
-	25	0	-
Sept.2013-Juin2014	20	403,81	-218,88
Mars2012-Juil.2013	19	622,69	-266,43
Janvier-Février2012	18	889,13	452,05
Mai-Décembre2011	17	437,08	-

Source : Nos calculs à partir des données de l’annexe n°1

Ainsi, malgré son désir pour le ciment les consommateurs s’abstiennent d’en acheter lorsque le prix d’un sac de ciment atteint 25 $. Au fur et à mesure que le prix baisse, leurs consommations de ciments augmentent. Ainsi, nous constatons que lorsque le prix est de 20$ les quantités demandées (vendues) sont de 403,81 tonnes, au prix de 19$ les quantités demandées était de 622,69 tonnes il y a donc eu une diminution de 218,88 tonnes au passage du prix de 19 à 20$ ; même chose également lors du passage du prix de 18 à 19$ avec une diminution de 266,43 tonnes, exception constatée lors du passage du prix de 17 à 18$ suite à la relance des activités à la cimenterie IK où nous constatons une augmentation de 452,05 tonnes. L’ensemble des deux colonnes du milieu de ce tableau constitue le plan ou barème de la demande des consommateurs. A partir de ce plan, nous pouvons représenter la courbe de demande sur un graphique.

3) La courbe de la demande du ciment

Soit un système d’axes où nous portons en abscisse la quantité demandée du ciment et en ordonnée le prix du ciment.

Figure 18 : Courbe de demande de la cimenterie IK

Source : Notre confection à partir du logiciel XLPlot de Mathématique

La construction de la courbe de demande s’appuie sur l’hypothèse suivante : aucun autre facteur ne change lorsque le prix du ciment change. Autrement dit, le revenu, les prix des autres biens, les goûts et les anticipations sont fixes. On utilise l’expression “Toutes choses étant égales” pour designer cette clause. La phrase complète pour qualifier la loi de la demande est ainsi la suivante : « Toutes choses étant égales, l’augmentation du prix du ciment s’accompagne de la baisse de la quantité demandée ». Souvent on utilise l’expression latine correspondant à l’expression « toutes choses étant égales par ailleurs » : Ceteris paribus, qui veut dire exactement la même chose mais en latin. Nous aurons donc des phrases du genre suivant : La quantité demandée d’un bien varie inversement avec le prix de ce bien, ceteris paribus. Notons l’intérêt de cette clause : Si le prix du ciment augmente et que le revenu des consommateurs augmente aussi, il n’est plus sûr que la quantité demandée du ciment aille baisser. Les consommateurs peuvent « compenser » l’augmentation du prix par celle du revenu et consommer la même quantité du ciment qu’avant, aux nouveaux prix.

[1] Jean-Jacques Lambin et Chantal de Moerloose, Marketing stratégique et opérationnel du marketing à l’orientation-marché, 7^e Edition, Dunod, Paris, 2008, p389